堆头陈列有诀窍,饮料旺季这么摆肯定卖光光!

堆头是一种常见的陈列方式,是展现品牌形象和提升销量的有效法宝。在有限的店面陈列中,每一个堆头都应精打细算发挥其作用。下面跟大家分享在堆头陈列实际操作中要注意的七个原则。

01安全

在堆头的陈列布置上要注意安全。有一些促销品易碎,捆绑销售的时候要结实、稳固。同时在搭建堆头时,要注意底板、码箱的安全性。

02促销主题突出

主题是什么,要在堆头上明确表现出来。是免费品尝、打折促销、买赠、还是既不打折,也不促销,只有一个简单的堆头设置?同时,促销赠品也要明确地展示在外层,要放在显眼的位置,让消费者一眼就能看得见。

03完整传播促销信息

首先,价格要标识清楚。必须清楚标明 “品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格” 及 “特价” 等促销信息内容,并确保店内货架与堆头促销价格一致。

促销价或者省钱额度也必须醒目,字号大小为原价等文字的三倍以上,不小于店内其他特价信息文字,且直接写出特价的数字往往比写出折扣数更有吸引力

其次,买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑,并且横向间隔陈列,让顾客同时看见产品和赠品,卖场统一发放赠品时,最少要捆绑一个样品展示给消费者。最后,严禁在破旧包装上进行堆头陈列。

04设置堆头要突出方便

方便消费者拿取,方便促销人员或理货员补货,堆头设置成锥形也好,方形也好,产品补上去要方便,不然补货不及时将影响整个堆头的效果。

05促销产品尽量单纯

如果是新产品上市,就突出新产品,最多不超过两个单品,以免造成促销主题分散。原则是尽量突出自己的主推产品,并且促销力度要大。

06注意营造销售气氛

不管怎么设置堆头,关键要把促销气氛凸显出来: 一方面通过布置来营造,另一方面要在显著位置显示促销效果,如在某个地方故意拿走一两瓶,造成有人买过的感觉,有诱导性。而且,如果有堆头的话, 尽量配置一些促销员。

07依托产品特征设计堆头外观

好的堆头形状和装饰能 “堆” 出美感,“堆” 出品牌形象,“堆” 出销量。一般来说,产品的堆头形状有以下三种:

(1)平面型, 指的是堆头表面陈列的产品是平铺的;

(2)梯型, 指的是堆头下大上小,堆箱产品是梯形的,或者是表面陈列的产品是梯形的;

(3)异型,如果堆头的位置不是很好,为了增加产品的表现力、吸引消费者目光,可以根据产品的包装情况和品牌推广的需要, 摆放不同形状的堆头。

作为堆头陈列产品的宠儿,饮料的堆头陈列花样更多,陈列效果更好,因此在夏日旺季中要适当运用堆头陈列技巧,向消费者传递出一种强烈的引导购买的信息。